TÉCNICAS DE LA PSICOLOGÍA Y EL NEUROMARKETING PARA INCREMENTAR LAS VENTAS (100H)

Diploma Oficial. Modalidad ONLINE

GRATUITO

¿POR QUÉ REALIZAR ESTE CURSO?


    Este curso te capacitará para que mejorar la EFECTIVIDAD de las campañas de comunicación y ventas aplicando los principales principios y técnicas de la psicología y el neuromarketing. Para ello hemos diseñado un itinerario formativo que consta de los siguientes cursos:

    • Curso 1: Psicología aplicada a las ventas
    • Curso 2: Neuromarketing

Objetivos


  • Identificar y reconocer los aspectos psicológicos fundamentales que condicionan la venta: en el cliente, en el vendedor y en el proceso de venta.
  • Conocer en la práctica el alcance de los conceptos asociados al Neuromarketing y su aplicabilidad analizando casos reales y estudiando los efectos que la publicidad y las marcas tienen en la mente además de proporcionar un conjunto de recursos para desarrollar estrategias exitosas

Contenidos


Curso 1: Psicología aplicada a las ventas

Aspectos fundamentales de la venta.

La motivación del vendedor.
Las aptitudes y actitudes para la venta.
Los conocimientos del vendedor.
Como influenciar en los demás

La comunicación.
La asertividad.
Los conocimientos del vendedor

Factores psicológicos de la compra.
Psicología del cliente.

Teoría del Análisis Transaccional.
Teorías y procesos de la motivación.
La entrevista de ventas.
Técnicas de cierre.

Fidelización de clientes.
Gestión de clientes.
La posventa.


Curso 2: Neuromarketing

Conceptos y bases del Neuromarketing
Fundamentos de Neuromarketing
Bases neuronales aplicadas a la conducta del consumidor y la toma de decisiones de compra
Estructura y función cerebral
Base científica del Neuromarketing
Memoria y atención
Los cinco sentidos más 1

Estudios reales y casos prácticos. Martin Lindstrom
Estudios reales y casos prácticos. Varias marcas
Otros ejemplos reales
Investigación en conducta del consumidor
Analítica en comportamiento de compra

Herramientas de análisis - Medidores de atención
Herramientas de análisis - Medidores emocionales

Condicionantes de nuestras percepciones
Los sentidos - La vista
Los sentidos - El oído
Los sentidos - El olfato
Los sentidos - El gusto
Los sentidos - El tacto
Los sentidos - Las emociones
Los sentidos - Sensory retailing
Marketing multisensorial y marketing experiencial

Aplicación de conocimientos
Branding - Neuromarketing aplicado al posicionamiento de productos y marcas
Las 4P y el Neuromarketing
Conceptualización, comunicación e imagen
Comunicación promoción y publicidad
Diseño del producto y su ubicación
E-commerce

Patrones biológicos de comportamiento en las compras
Las neuronas espejo
La tendencia a seguir a los demás
Factores endógenos y exógenos que alteran conductas en consumo

Orientación profesional


    Todos nuestros alumnos tendrán a su disposición un espacio de orientación profesional en el que podrán encontrar un gran número de recursos y utilidades correspondientes las siguientes secciones:
  • ELABORA TU CURRICULUM VITAE
  • PREPARA TU ENTREVISTA DE TRABAJO
  • CONOCE COMO ACREDITAR OFICIALMENTE TU EXPERIENCIA PROFESIONAL
  • UTILIZA LINKEDIN PARA ENCONTRAR EMPLEO
  • BOLSA DE EMPLEO
  • INFORMES DEL MERCADO LABORAL

Entorno de aprendizaje


  • El curso se realiza a través de una PLATAFORMA DE TELEFORMACIÓN ACREDITADA POR EL SERVICIO PÚBLICO DE EMPLEO ESTATAL que proporciona al alumno el entorno idóneo para favorecer su aprendizaje.

Equipo docente


    Nuestros profesores y tutores cuentan con formación especifica en el area impartida, así como con una dilatada experiencia en la misma. Además, cuentan con formación docente y/o pedagógica, que les capacita para guiar al alumno en este proceso de aprendizaje.

Otros datos de interés


  • Plan de formación de la Xunta de apoyo a trabajadores y empresas gallegas
  • Número de expediente: TR302A-2023/000019-0
  • Número de alumnos/plazas: 70 alumnos
  • Inicio previsto: Mayo 24
  • Horario: al tratarse de modalidad de teleformación cada alumno podrá adaptar el calendario a sus circunstancias personales. Se recomienda una dedicación aproximada de 2 horas/día, siendo imprescindible para continuar en el curso realizar semanal y mensualmente el 100% del trabajo previsto en la plataforma de formación.
  • Plazo de inscripción de los interesados: Hasta 31 de mayo de 2024
  • Duración de la acción formativa: 100 horas
  • Al finalizar el curso, el alumno deberá realizar un módulo obligatorio de Formacion para la Igualdad

Calidad Garantizada

Sistema de Gestión de la calidad ISO 9001

Sistema de Gestión Medioambiental ISO 14001

Gestión de Seguridad de la Información ISO 27001

Global University Network for Innovation

Imparte:

Plataforma de TELEFORMACIÓN acreditada por el Servicio Público de Empleo Estatal

CONTACTO (Fortec, Formación y Tecnología): Email: fortec@formacionytecnologia.com Teléfono: 976799643