Subvencionados por:

NEGOCIACIÓN Y COMPRAVENTA INTERNACIONAL (160h)
Acciones formativas dirigidas a trabajadores en activo, desempleados o autónomos de Extremadura (No consume bonificada)

Modalidad Teleformación

PRESENTACIÓN DEL CURSO

    Según la prestigiosa consultora IMPROVEN, especializada en internacionalización de empresas, una de las claves del éxito o fracaso de la «aventura internacional» se basa en poseer un modelo de negocio y un estilo de negociación válido en el país de origen y TRASLADABLE al país de llegada. Este curso te capacitará para participar en la negociación de OPERACIONES DE COMPRA-VENTA INTERNACIONAL DE PRODUCTOS/ SERVICIOS:

    • Identificando y contactando clientes y/o proveedores potenciales de acuerdo con los procedimientos establecidos.
    • Participando en la negociación de la operación de compraventa internacional para acordar el marco de condiciones de la relación comercial.
    • Gestionando el precontrato y/o contrato de compraventa internacional para el cierre de la negociación internacional.
    • Controlando el desarrollo y evolución de las ventas del producto/servicio en mercados internacionales, comprobando que se cumplen las condiciones pactadas.

Objetivos

  • Obtener información del marco legal y fiscal internacional en el que se realizan las operaciones de comercio internacional habitual de las empresas. Reconocer las características y evolución del sector exterior español, tanto por países como productos, a partir de las fuentes de información de comercio exterior disponible.
  • Analizar las fases de integración económica de la Unión Europea, estableciendo las implicaciones que para el comercio ha tenido cada una, en especial la unión monetaria: Identificar los Organismos y Acuerdos Internacionales y las funciones que tiene cada uno de ellos en la operativa y normativa del comercio internacional.
  • Interpretar la normativa y usos habituales que regulan las operaciones de compra y venta internacional. Explicar el valor jurídico de los usos uniformes en la contratación internacional: sobre crédito documentario, sobre garantías y finanzas contractuales, relativas al cobro de documentos comerciales, y otros
  • Dado un contrato de compraventa internacional analizar las partes y elementos que lo componen, distinguiendo las cláusulas facultativas y las obligatorias. Describir las teorías de derecho internacional que solucionan las contradicciones y conflictos originados en las condiciones generales que regulan un contrato de compraventa internacional.

Sumario de contenidos

UNIDAD 1 INFORMACIÓN Y GESTIÓN OPERATIVA DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL
  • Marco económico, político y jurídico del comercio internacional
  • Marco legal: barreras y obstáculos a la internacionalización
  • Obtención de información en el comercio internacional
  • Tratamiento de la información de clientes y proveedores en el comercio internacional
  • Gestión operativa de las condiciones de la compraventa internacional
  • Elaboración de ofertas en comercio internacional
  • Documentación de pedidos y facturación en el comercio internacional
  • Aplicaciones informáticas en la gestión administrativa del comercio internacional
UNIDAD 2. NEGOCIACIÓN Y CONTRATACIÓN INTERNACIONAL
  • Normativa asociada al contrato de compraventa internacional
  • Los contratos de intermediación comercial
  • Otras modalidades contractuales en el comercio internacional
  • Normativa de arbitraje comercial aplicada a contratos internacionales
  • Negociación de operaciones de comercio internacional
  • Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales

Equipo docente

José Pinilla

Formación

  • Licenciado en Administración y Dirección de Empresas. Zaragoza-Bachelor of ArtsHonoursDegree in Business. Universidad de Gales. Especialidad: Comercio Internacional.
  • Curso Postgrado en Marketing, Management y Relaciones Públicas. Queen´sUniversity of Belfast.
  • Técnico en Marketing Comercial y Comercio Exterior. Escuela Internacional de Negocios C.E.S.T.E

Experiencia

Docente/consultor 2005 en el área de comercio exterior y marketing comercial e internacional. Tutor de proyectos para emprendedores. Gerente de la Escuela del emprendedor.

José Pinilla

Tutor

Entorno de aprendizaje

    Los cursos se realizan a través de una PLATAFORMA DE TELEFORMACIÓN ACREDITADA POR EL SERVICIO PÚBLICO DE EMPLEO ESTATAL que proporciona al alumno el entorno idóneo para favorecer su aprendizaje.

    Examen final presencial en Mérida

    VER DEMO

Imparte:
CONTACTO (Fortec, Formación y Tecnología): Email: fortec@formacionytecnologia.com Teléfono: 976799643