Según la prestigiosa consultora IMPROVEN, especializada en internacionalización de empresas, una de las claves del éxito o fracaso de la «aventura internacional» se basa en poseer un modelo de negocio y un estilo de negociación válido en el país de origen y TRASLADABLE al país de llegada. Este curso te capacitará para participar en la negociación de OPERACIONES DE COMPRA-VENTA INTERNACIONAL DE PRODUCTOS/ SERVICIOS:
Identificando y contactando clientes y/o proveedores potenciales de acuerdo con los procedimientos establecidos.
Participando en la negociación de la operación de compraventa internacional para acordar el marco de condiciones de la relación comercial.
Gestionando el precontrato y/o contrato de compraventa internacional para el cierre de la negociación internacional.
Controlando el desarrollo y evolución de las ventas del producto/servicio en mercados internacionales, comprobando que se cumplen las condiciones pactadas.
Objetivos
Obtener información del marco legal y fiscal internacional en el que se realizan las operaciones de comercio internacional habitual de las empresas. Reconocer las características y evolución del sector exterior español, tanto por países como productos, a partir de las fuentes de información de comercio exterior disponible.
Analizar las fases de integración económica de la Unión Europea, estableciendo las implicaciones que para el comercio ha tenido cada una, en especial la unión monetaria: Identificar los Organismos y Acuerdos Internacionales y las funciones que tiene cada uno de ellos en la operativa y normativa del comercio internacional.
Interpretar la normativa y usos habituales que regulan las operaciones de compra y venta internacional. Explicar el valor jurídico de los usos uniformes en la contratación internacional: sobre crédito documentario, sobre garantías y finanzas contractuales, relativas al cobro de documentos comerciales, y otros
Dado un contrato de compraventa internacional analizar las partes y elementos que lo componen, distinguiendo las cláusulas facultativas y las obligatorias. Describir las teorías de derecho internacional que solucionan las contradicciones y conflictos originados en las condiciones generales que regulan un contrato de compraventa internacional.
Sumario de contenidos
UNIDAD 1 INFORMACIÓN Y GESTIÓN OPERATIVA DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Marco económico, político y jurídico del comercio internacional
Marco legal: barreras y obstáculos a la internacionalización
Obtención de información en el comercio internacional
Tratamiento de la información de clientes y proveedores en el comercio internacional
Gestión operativa de las condiciones de la compraventa internacional
Elaboración de ofertas en comercio internacional
Documentación de pedidos y facturación en el comercio internacional
Aplicaciones informáticas en la gestión administrativa del comercio internacional
UNIDAD 2. NEGOCIACIÓN Y CONTRATACIÓN INTERNACIONAL
Normativa asociada al contrato de compraventa internacional
Los contratos de intermediación comercial
Otras modalidades contractuales en el comercio internacional
Normativa de arbitraje comercial aplicada a contratos internacionales
Negociación de operaciones de comercio internacional
Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales
Equipo docente
José Pinilla
Formación
Licenciado en Administración y Dirección de Empresas. Zaragoza-Bachelor of ArtsHonoursDegree in Business. Universidad de Gales. Especialidad: Comercio Internacional.
Curso Postgrado en Marketing, Management y Relaciones Públicas. Queen´sUniversity of Belfast.
Técnico en Marketing Comercial y Comercio Exterior. Escuela Internacional de Negocios C.E.S.T.E
Experiencia
Docente/consultor 2005 en el área de comercio exterior y marketing comercial e internacional. Tutor de proyectos para emprendedores. Gerente de la Escuela del emprendedor.
José Pinilla
Tutor
Entorno de aprendizaje
Los cursos se realizan a través de una PLATAFORMA DE TELEFORMACIÓN ACREDITADA POR EL SERVICIO PÚBLICO DE EMPLEO ESTATAL que proporciona al alumno el entorno idóneo para favorecer su aprendizaje.
CONTACTO (Fortec, Formación y Tecnología): Email: fortec@formacionytecnologia.com Teléfono: 976799643
Política de privacidad
FORTEC cumple con las directrices de la Ley Orgánica 15/1999 de 13 de diciembre de Protección de Datos de Carácter Personal, el Real Decreto 1720/2007 de 21 de diciembre por el que se aprueba el Reglamento de desarrollo de la Ley Orgánica y demás normativa vigente en cada momento, y vela por garantizar un correcto uso y tratamiento de los datos personales del usuario. Para ello, junto a cada formulario de recabo de datos de carácter personal, en los servicios que el usuario pueda solicitar a FORTEC, hará saber al usuario de la existencia y aceptación de las condiciones particulares del tratamiento de sus datos en cada caso, informándole de la responsabilidad del fichero creado, la dirección del responsable, la posibilidad de ejercer sus derechos de acceso, rectificación, cancelación u oposición, la finalidad del tratamiento y las comunicaciones de datos a terceros en su caso. Asimismo, FORTEC informa que da cumplimiento a la Ley 34/2002 de 11 de julio, de Servicios de la Sociedad de la Información y el Comercio Electrónico y le solicitará su consentimiento al tratamiento de su correo electrónico con fines comerciales en cada momento. A tal efecto los datos que se reciban en las comunicaciones de los visitantes de este sitio web son recogidos por FORTEC, la cual se compromete a la exclusiva utilización de los mismos en la relación comercial entre dicha empresa y el titular de los datos, y específicamente a la no venta o cesión de dichos datos a ninguna otra empresa, entidad o persona física y para ningún fin, salvo consentimiento expreso. Así mismo, este sitio web y sus promotores garantizan a todo USUARIO el derecho de acceso, rectificación, oposición y cancelación de todos los datos relativos al mismo y que obren en nuestro poder. Para ejercitar tal derecho, pueden hacer constar su deseo ya sea a través de un correo electrónico a la dirección fortec@formacionytecnologia.com o bien a través de correo ordinario dirigido a: Fortec, Formación y Tecnología S.L. Emilia Pardo Bazán nº 16, local 50.018 Zaragoza. Localización física del servidor: Interxion Spain, Calle Albasanz, 71, 28037 Madrid, España. Fortec, Formación y Tecnología S.L. no realiza transferencia internacional de datos personales.
Términos de uso
DATOS IDENTIFICATIVOS: En cumplimiento con el deber de información recogido en artículo 10 de la Ley 34/2002, de 11 de julio, de Servicios de la Sociedad de la Información y del Comercio Electrónico, a continuación se reflejan los siguientes datos: la empresa titular de dominio web es FORTEC, Formación y Tecnología, S.L. (en adelante FORTEC), con domicilio a estos efectos en Calle Emilia Pardo Bazán, nº 16, local. 50018 Zaragoza, número de C.I.F.: B50737659 inscrita en el Registro Mercantil de Zaragoza en el tomo 2155, Folio 6, Hoja Z-21637 y correo electrónico de contacto: fortec@formacionytecnologia.com.
USUARIOS: El acceso y/o uso de este portal atribuye la condición de USUARIO, que acepta, desde dicho acceso y/o uso, las Condiciones Generales de Uso aquí reflejadas. Las citadas Condiciones serán de aplicación independientemente de las Condiciones Generales de Contratación que en su caso resulten de obligado cumplimiento.
USO DEL PORTAL: Este sitio web proporciona el acceso a multitud de informaciones, servicios, programas o datos (en adelante, "los contenidos") en Internet pertenecientes a FORTEC o a sus licenciantes, a los que el USUARIO pueda tener acceso. El USUARIO asume la responsabilidad del uso del portal. Dicha responsabilidad se extiende al registro que fuese necesario para acceder a determinados servicios o contenidos. En dicho registro el USUARIO será responsable de aportar información veraz y lícita. Como consecuencia de este registro, al USUARIO se le puede proporcionar una contraseña de la que será responsable, comprometiéndose a hacer un uso diligente y confidencial de la misma. El USUARIO se compromete a hacer un uso adecuado de los contenidos y servicios (como por ejemplo servicios de chat, foros de discusión o grupos de noticias) que FORTEC ofrece a través de su portal y con carácter enunciativo pero no limitativo, a no emplearlos para (i) incurrir en actividades ilícitas, ilegales o contrarias a la buena fe y al orden público; (ii) difundir contenidos o propaganda de carácter racista, xenófobo, pornográfico-ilegal, de apología del terrorismo o atentatorio contra los derechos humanos; (iii) provocar daños en los sistemas físicos y lógicos de FORTEC , de sus proveedores o de terceras personas, introducir o difundir en la red virus informáticos o cualesquiera otros sistemas físicos o lógicos que sean susceptibles de provocar los daños anteriormente mencionados; (iv) intentar acceder y, en su caso, utilizar las cuentas de correo electrónico de otros usuarios y modificar o manipular sus mensajes. FORTEC se reserva el derecho de retirar todos aquellos comentarios y aportaciones que vulneren el respeto a la dignidad de la persona, que sean discriminatorios, xenófobos, racistas, pornográficos, que atenten contra la juventud o la infancia, el orden o la seguridad pública o que, a su juicio, no resultaran adecuados para su publicación. En cualquier caso, FORTEC no será responsable de las opiniones vertidas por los usuarios a través de los foros, chats, u otras herramientas de participación.
PROPIEDAD INTELECTUAL E INDUSTRIAL: FORTEC por sí o como cesionaria, es titular de todos los derechos de propiedad intelectual e industrial de su página web, así como de los elementos contenidos en la misma (a título enunciativo, imágenes, sonido, audio, vídeo, software o textos; marcas o logotipos, combinaciones de colores, estructura y diseño, selección de materiales usados, programas de ordenador necesarios para su funcionamiento, acceso y uso, etc.), son titularidad de FORTEC o bien de sus licenciantes. Todos los derechos están reservados. En virtud de lo dispuesto en los artículos 8 y 32.1, párrafo segundo, de la Ley de Propiedad Intelectual, quedan expresamente prohibidas la reproducción, la distribución y la comunicación pública, incluida su modalidad de puesta a disposición, de la totalidad o parte de los contenidos de esta página web, con fines comerciales, en cualquier soporte y por cualquier medio técnico, sin la autorización de FORTEC. El USUARIO se compromete a respetar los derechos de Propiedad Intelectual e Industrial titularidad de FORTEC. Podrá visualizar los elementos del portal e incluso imprimirlos, copiarlos y almacenarlos en el disco duro de su ordenador o en cualquier otro soporte físico siempre y cuando sea, única y exclusivamente, para su uso personal y privado. El USUARIO deberá abstenerse de suprimir, alterar, eludir o manipular cualquier dispositivo de protección o sistema de seguridad que estuviera instalado en el las páginas de FORTEC.
FORTEC, formación y tecnología es marca registrada, la utilización de esta marca requiere la autorización expresa de FORTEC, así como un contrato de licencia. El uso no autorizado de esta marca podría ser objeto de procedimiento judicial en la máxima medida posible contemplada por la ley. Para solicitar dicha autorización por escrito póngase en contacto a través del e-mail fortec@formacionytecnologia.com.
EXCLUSIÓN DE GARANTÍAS Y RESPONSABILIDAD: FORTEC no se hace responsable, en ningún caso, de los daños y perjuicios de cualquier naturaleza que pudieran ocasionar, a título enunciativo: errores u omisiones en los contenidos, falta de disponibilidad del portal o la transmisión de virus o programas maliciosos o lesivos en los contenidos, a pesar de haber adoptado todas las medidas tecnológicas necesarias para evitarlo.
MODIFICACIONES: FORTEC se reserva el derecho de efectuar sin previo aviso las modificaciones que considere oportunas en su portal, pudiendo cambiar, suprimir o añadir tanto los contenidos y servicios que se presten a través de la misma como la forma en la que éstos aparezcan presentados o localizados en su portal.
ENLACES: En el caso de que en este sitio web se dispusiesen enlaces o hipervínculos hacía otros sitios de Internet, FORTEC no ejercerá ningún tipo de control sobre dichos sitios y contenidos. En ningún caso FORTEC asumirá responsabilidad alguna por los contenidos de algún enlace perteneciente a un sitio web ajeno, ni garantizará la disponibilidad técnica, calidad, fiabilidad, exactitud, amplitud, veracidad, validez y constitucionalidad de cualquier material o información contenida en ninguno de dichos hipervínculos u otros sitios de Internet. Igualmente la inclusión de estas conexiones externas no implicará ningún tipo de asociación, fusión o participación con las entidades conectadas.
DERECHO DE EXCLUSIÓN: FORTEC se reserva el derecho a denegar o retirar el acceso a portal y/o los servicios ofrecidos sin necesidad de preaviso, a instancia propia o de un tercero, a aquellos usuarios que incumplan las presentes Condiciones Generales de Uso.
GENERALIDADES: FORTEC perseguirá el incumplimiento de las presentes condiciones así como cualquier utilización indebida de su portal ejerciendo todas las acciones civiles y penales que le puedan corresponder en derecho.
MODIFICACIÓN DE LAS PRESENTES CONDICIONES Y DURACIÓN: FORTEC podrá modificar en cualquier momento las condiciones aquí determinadas, siendo debidamente publicadas como aquí aparecen. La vigencia de las citadas condiciones irá en función de su exposición y estarán vigentes hasta que sean modificadas por otras debidamente publicadas.
LEGISLACIÓN APLICABLE Y JURISDICCIÓN: La relación entre FORTEC y el USUARIO se regirá por la normativa española vigente y cualquier controversia se someterá a los Juzgados y tribunales de la ciudad de Zaragoza.