MARKETING MIX INTERNACIONAL

Código: MF1008_3

Nivel de cualificación profesional: 3

Duración: 130 horas.

Modalidad: presencial

Contenidos

1. Internacionalización de la empresa.

– La decisión de internacionalización de la empresa.

▫ Motivos.

▫ Obstáculos.

– Etapas del proceso de internacionalización.

▫ Exportación ocasional o pasiva.

▫ Exportación experimental o activa.

▫ Exportación regular o consolidación.

▫ Establecimiento de subsidiarias comerciales.

▫ Establecimiento de subsidiarias de producción en el exterior.

– Las variables de marketing en la internacionalización de la empresa.

▫ Definición y alcance del marketing mix.

 

2. Política de producto en el marketing internacional.

– Atributos del producto.

▫ Atributos internos.

▫ Atributos externos.

▫ Atributos intangibles.

– El ciclo de vida del producto.

▫ Planteamiento y significado del modelo.

▫ Fases del ciclo de vida del producto.

▫ Estrategias basadas en la fase del ciclo vida por la que atraviesa el producto.

– Estandarización/adaptación de los productos en los mercados internacionales

▫ La decisión sobre la estandarización o adaptación de productos en mercados internacionales.

▫ Adaptaciones voluntarias y discrecionales.

▫ Adaptaciones obligatorias.

– La cartera de productos internacional.

▫ Concepto de cartera y línea de productos.

▫ Decisiones sobre la cartera internacional de productos.

▫ Las fases de desarrollo del lanzamiento de nuevos productos en el mercado internacional.

▫ El análisis de la matriz Boston Consulting Group.

– La marca.

▫ Concepto, alcance y significado.

▫ El posicionamiento de la marca.

▫ Estrategias de marca internacional: marca global y marca local.

– La política de producto en los mercados online.

 

3. Política de precio en el marketing internacional.

– Análisis de la variable «precio» como instrumento del marketing internacional.

– Estandarización/adaptación de precios internacionales.

– Factores que influyen en la determinación de precios internacionales.

▫ La competencia.

▫ La elasticidad de la oferta y la demanda.

▫ Factores psicológicos.

▫ Aspectos legales.

▫ Los costes de marketing y comercialización internacional.

▫ Los tipos de cambio.

▫ Los diferenciales de inflación.

▫ Políticas arancelarias.

– Análisis de rentabilidad.

▫ El punto muerto o umbral de rentabilidad.

▫ Determinación de los márgenes comerciales.

– Estrategias de precios.

▫ Estrategias para productos nuevos.

▫ Estrategias de precios de prestigio.

▫ Estrategias de precios orientadas a la competencia.

▫ Estrategias de precios para cartera de productos.

▫ Estrategias diferenciales.

– Cotización de precios internacionales.

▫ Los costes de marketing y comercialización de productos internacionales.

▫ Incoterms.

▫ Aspectos particulares de la determinación de precios y costes en los mercados digitales.

 

4. Política de comunicación de marketing internacional.

– La comunicación en el marketing: concepto y funciones.

– La publicidad.

▫ Definición y objetivos.

▫ Los medios publicitarios.

▫ El control de las campañas publicitarias.

– La promoción de ventas

▫ Definición y objetivos.

▫ Técnicas para la promoción de ventas.

– Las relaciones públicas.

▫ Definición y objetivos.

▫ Acciones de relaciones públicas.

– Otras herramientas de la política de comunicación:

▫ La fuerza de ventas.

▫ El merchandising.

▫ Internet como instrumento de promoción y publicidad internacional.

– Factores que influyen en las decisiones de política internacional de comunicación.

▫ El tipo de producto.

▫ La estructura de distribución en los diferentes países.

▫ La fase del ciclo de vida del producto.

▫ El posicionamiento internacional de la marca.

▫ El nivel competitivo de los mercados internacionales.

▫ Aspectos legales.

▫ Diferencias culturales.

– Las ferias internacionales y las misiones comerciales.

▫ Importancia de las ferias.

▫ Clasificación de las ferias.

▫ Organización de la asistencia a ferias y misiones comerciales.

 

5. Política de distribución en el marketing internacional.

– Canales de distribución.

▫ Definición.

▫ Funciones de los canales.

▫ Características de los diferentes canales.

– Aspectos a considerar en el diseño y selección de los canales de distribución internacionales.

▫ Elección del número de canales.

▫ Longitud de los canales.

▫ Modalidad de distribución utilizada por los canales: distribución exclusiva, selectiva e intensiva.

▫ Estrategias comerciales empleadas en los canales (push/pull).

▫ Variables del entorno.

▫ Variables del mercado.

– Determinación de la localización y tipología de los puntos de venta.

▫ Objeto del análisis.

▫ Análisis del mercado.

▫ Determinación del número de puntos de venta.

▫ Selección del lugar de emplazamiento.

▫ Determinación del tamaño y características de los puntos de venta.

– Las relaciones internas del canal.

▫ Importancia del análisis de las relaciones entre los miembros de un canal.

▫ Análisis de los diferentes estilos en la forma de ejercer el poder en el canal.

– Fórmulas de entrada en los mercados exteriores.

▫ Fórmulas de acceso directo: vendedores, agentes, distribuidores, subsidiarias comerciales y subsidiarias de producción.

▫ Fórmulas de acceso indirecto: trading companies, franquicias y cesión de tecnología.

▫ Fórmulas de acceso concertado: consorcio de exportación, piggy back, alianza estratégica, joint venture y licencias de fabricación.

– Aspectos a considerar en la adaptación de la función de distribución en diferentes entornos internacionales.

▫ Aspectos legales.

▫ Aspectos socioculturales.

– Internet como canal de distribución internacional

▫ Posibilidades de distribución de los mercados online.

▫ Ventajas y desventajas de la distribución por Internet.

▫ La tienda digital.

 

6. Herramientas informáticas para el cálculo de valores y tendencias de mercado.

– Herramientas para el cálculo de valores estadísticos.

– Herramientas para el análisis de tendencias y series de datos.

– Hojas de cálculo.

▫ Plantillas para el cálculo de la tasa de retorno de las inversiones en marketing y otros ratios de rentabilidad.

▫ Plantillas para el cálculo de costes y márgenes

 

 

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